跟程广见学做大客户销售

2022年05月01日 302次阅读
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跟程广见学做大客户销售 - 回款才是硬道理

作者简介:

程广见,资深销售专家。拥有十三年一线市场销售、回款及管理经验,擅长解决各种大客户销售难题,特别是收款问题。 从事职业培训讲师十四年,为包括施耐德、中石化、国家电网等上千家中外企业提供销售内训服务。曾于多家大型企业任财务经理、信用经理、销售经理、董事总经理。--[转载请注明:iquizhi.com(知识付费百度网盘下载)]--

课程简介:

【谁适合学习这门课?】

1. 针对大客户销售产品的人,比如To B销售人员。 想从别人手里抢客户,但找不到切入点; 面对一堆人,不知道该在谁身上花力气; 产品性价比高,但还是打动不了客户; 总感觉低人一等,不知道怎么跟大客户打交道,特别是客户老板; 货款催了好久,总也要不回钱来; ... ... 如果你需要有效的方法解决大客户的开拓难题和回款挑战,欢迎立刻加入课程。

2. 需要好的方法来指导销售快速成长,提升团队销售能力,减少销售人员流失的人,比如销售团队管理者。

3. 希望用销售促发展,寻求增量客户的人,比如中小企业管理者。

【你会得到什么?】

1. 你会获得搞定大客户的全流程解决方案,应对核心挑战的具体方法、成功案例和好懂好上手的工具,比如进攻策略模型、赊销风险评估表、催款话术等。

2. 你会获得一套针对大客户的可复制的销售方法论。

3. 你会了解针对大客户的销售全流程,收获销售和大客户双重视角,获得客户增长的新灵感。

【课程亮点】

1. 以快速回款为目标的销售方法。大客户销售的终极目标是回款,但以往的课程大多只讲签单。这门课程里,成单是基础,回款才是目标。教你如何在开拓客户的过程中为回款做铺垫,实现在拿下订单的同时还能快速回款。

2. 持续拿单的方法。不仅是讲拿下一单的方法诀窍,更是帮你内化大客户销售能力,获得长期稳定的大客户订单,坦然应对各种市场波动。

3. 干货满满。23套话术,8个工具,7个案例,破解17个大客户销售核心难题。

4. 主理人程广见老师,用13年一线市场销售、回款和管理经验,提炼了一套特别针对回款的大客户销售方法。这套方法已经实践了十五年,有上千家企业采纳,根据销售环境的变化,又不断迭代升级。它的实用性、易操作性、有效性都得到了验证,也收获了很多学员和企业的肯定。

课程大纲:

  • 发刊词|搞定大客户没有那么难
  • 角色分析:影响决策的人不止一个,该从哪入手?
  • 风险分析:怎么赊销既能争取到客户,还能收回货款?
  • 采购者:怎么有效推动采购者安排上会?
  • 使用者:如何获得用户的支持?
  • 把关人:总是挑刺,如何应对?
  • 决策人:如何应对强势的决策人?
  • 向导:如何在客户内部培养“自己人”?
  • 辨需求:如何平衡客户需要的和想要的?
  • 挖需求:到底该怎么问,才能挖到需求?
  • 怎么介绍产品,更容易让客户认可产品价值?

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