跟张磊学做ToB销售

2021年04月24日 866次阅读
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跟张磊学做ToB销售 - 怎样用产品思维赢得企业客户

作者简介:

张磊

15年toB销售经验,成长于销售一线,真正从草根开始,成长为上市公司的CMO(首席营销官)。在纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等行业有着丰富的大客户销售和品牌营销经验。

课程亮点:

1、15年ToB销售实战经验,真正从草根成长起来的销售高手: 张磊做到过国内新能源行业细分领域的销售冠军,也带过几十人的销售团队。有丰富的行业经验,涉及领域包括纺织、包装、化工、新能源、智能影音、智慧办公等等,这一次,张磊把15年的一手经验中,那些更有效、更容易复制的方法为你做了系统梳理。

2、带你用产品经理的思维做销售: 普通销售关注的是:产品介绍;沟通技巧;客户关系。张磊却像产品经理一样关注:产品规划;需求分析;推动目标实现。 用这套思路,他能让一个原本对产品都不感兴趣的客户,直接买了一整条生产线;也能主动发起自己公司的新产品开发和创新等等。这背后的思维方式,才是更加具有迁移价值的销售智慧。

3、带你解决ToB销售中最棘手的七大问题: 怎么给客户发信息能提高成交率?怎么把产品卖给那些说“我不需要”的人?怎么快速找到企业的关键决策人,缩短成交周期?怎么在弱势的竞争环境里赢得客户?怎么把新客户转化成长期客户,实现持续成交?怎么协调内部资源,避免内耗?怎么协调外部资源,合力拿下大单?

课程大纲:

  1. 发刊词 | 如何用产品经理思维做销售?
  2. 破冰:加了微信,客户不理你怎么办?
  3. 挖需求:客户说不需要你的产品怎么办?
  4. 促成:如何找到ToB销售的关键决策人?
  5. 竞争:如何在弱势的情况下争夺市场?
  6. 维护:怎么把新客户变成长期客户?
  7. 内部协调:怎么让各部门支持你的工作?
  8. 外部协调:怎么组织外部资源帮助你成单?
  9. 研发者手记:去发现,不如去创造
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