跟张威华学销售:高效成交的8个节点

2021年04月23日 705次阅读
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跟张威华学销售:高效成交的8个节点 - 长期主义下的销售心法

作者简介:

张威华

香港保诚星火团队区域经理,持有私人银行家、金融理财管理师认证资格,曾创下一年连升三级的惊人纪录,从理财顾问一跃成为分行经理。现领导近50人团队,包揽公司及业界奖项无数,包括国际品质管理大奖,经理指标大奖,管理发展大奖,国际生产力大奖,国际银龙奖等各项荣誉。

课程亮点:

1.长期主义下的销售心法 保险产品不像其他消费品,不是短期临时的交易,而是长期伴随性的服务。想做好保险销售,单靠技巧很难做得好、做得久,需要用长期主义来赢得客户。张老师从长期主义视角出发,给你他的思考与实践,让你知道怎么做,更理解为什么这么做。

2.打通成交的8个关键节点 这门课里的销售技巧,不是笼统描述,均匀用力,而是把销售流程中每个环节里最难、最痛的点挖掘出来,然后各个击破。每一讲都是在解决真问题,每一讲都给你具体可操作的方法,加以练习,你也能高效成交。

3.来自一线的细节和理念 张威华老师一直在一线作战,6年服务客户500人,累计保费超过1亿港币。他给你的课程里,有大量的案例和丰富的细节,从案例拆解到示范话术,从情境还原到操作清单,让你身临一线,近距离学习高手的招式与心法。

课程大纲:

  1. 发刊词:长期主义下的销售心法
  2. 定义身份:保险销售到底是不是销售?
  3. 建立认知:怎样让客户把自己的未来和风险联系起来?
  4. 挖掘需求:怎样“打探”客户的隐私却不招人烦?
  5. 关键沟通:怎样说话能缩短客户的犹豫时间?
  6. 引发关注:怎么发朋友圈不被拉黑?
  7. 影响决策:货比三家,怎么才能让客户最终选择你?
  8. 增值服务:怎么把给客户帮忙干出高价值?
  9. 签单闭环:怎样让老客户的转介绍主动发生?
  10. 研发者手记:为什么我们要做一个长期主义者?
联系微信:zhizhushou99
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