顶级销售法：痕迹识人·读懂人心 - 推演痕迹细节洞悉客户心理
你将获得
- 3个层面让你了解人性差异的根源
- 3大痕迹分类提升你细节捕捉的能力
- 3大情景设计让客户意图的判断更有效
- 2种方法速效瓦解客户的戒备心理
- 1套理论帮你影响、说服、稳住客户
- 2大条件助你撬动对手的市场奶酪
适用人群
- 初入行想摸清门道快速上手干的销售
- 新人恶补了N多技巧却不会巧用的业务老兵
- 勤奋口才又好但成单率不高的大客户销售
- 人脉广想进―步提高客户忠诚度的销售精英
作者简介：
王新宇
- 20+年识人研究经验
- 蒙牛、新浪、中国电网等名企特邀讲师
- 清华、北大、人大等的EMBA班客座教授
- 央视、上海第一财经等栏目点评专家
课程亮点：
销售好比一场斗智斗勇的较量都说「攻心」方为上策!然而面对千人千面的客户「攻心」前，你得先「识心」!
要知道—— 一切不看对象、不挑时间、不顾场合 只迷信技巧的销售执行 都是对客户、公司、自身的「谋财害命」!
只有「看入人里」-[看出人外·「看人之间 才能看透人 使谈判无往不利，让销售百发百中!通过《顶级销售法:痕迹识人·读懂人心》
你将：
告别困惑，厘清头绪;
为什么人心各异?
什么情况下能把人看透?
是什么影响了人的决策?
看清方向，痕迹识人
什么时候人最没戒备心?
如何辨别人的真实意图?
怎样才能实现有效说服?
课程大纲：
- 中为什么说人心难测?
- 人为什么容易被洗脑?
- 什么是观察人性的有效切入点
- 怎样自然地影响客户的选择
- 如何和客户培养良好的人际关系?
- 如何识别客户背后的价值观?
- 如何识别客户表述中的真假?
