认知操纵-电子书(txt-pdf-epub-mobi)

2023年09月12日 315次阅读
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内容简介

短短30秒的广告为什么能影响人们的购物选择?房产中介为什么不一开始就介绍最好的那套房源?你为什么不好意思拒绝他人提出的插队请求?被认为上不了餐桌的土豆,为何能实现身份的逆袭,风靡欧洲和全世界?这都是宣传起作用的效果。宣传者通过掌握说服背后的心理学原理,利用我们的认知盲点来影响甚至操纵着我们的思想和行为。

在这个宣传的时代,无处不在的广告、演讲、直播和新闻等都有特定的意图。宣传内容有好有坏,但宣传者总能让我们相信他们说的都是对的。宣传者深谙受众心理:受众是“认知吝啬鬼”,大多时候从“外围路径”而非“核心路径”获取信息;受众是“合理化动物”,需要减少“认知失调”以捍卫自我;受众屈服于从众效应,在任何事件上都想达成社会共识……

在本书中,社会心理学家阿伦森和普拉卡尼斯运用政治、商业等领域的大量案例,为大家介绍宣传策略能够奏效的社会心理学机制,分享了围绕宣传研究的心理学成果,揭示了宣传的本质是认知操纵。最后,从读者的需求出发,提出了有效抵制认知操纵的方法。

了解宣传是如何影响我们的思想和行为的,能够帮助我们形成面对宣传的正确态度,做宣传时代里的独立思考者。

★编辑推荐

1.作者埃利奥特·阿伦森是当代著名的社会心理学家,美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人:杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。其撰写的《社会性动物》,被誉为“美国社会心理学的圣经”,本书是他又一力作。

2.知名劝导术研究权威、《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼力赞本书:“这本书是一座金矿,里面有关于劝导过程的极具价值的信息和见解。”

3.本书与读者分享认知操纵背后的心理学原理,如人类自诩为理性动物,实则为“合理化动物”;劝导走两种路径:外围路径和核心路径;构建影响力须贯彻四个策略:预劝导、传播者的可信度、信息的构建和传递、激发情感。

4.使用大量来自生活中的案例,包括电台操作机制、房屋中介和4S店导购的销售术、超市的打折标语等,从读者熟悉的场景中剖析宣传策略的具体使用方式。

5.在第38章,作者给出应对认知操纵的实际建议,例如了解劝导的各种方法、监控你的情绪、做决定前尝试理解所有可能的选项等。

6.在这个过度传播的时代,接受信息是简单的,但如何理智高效地利用信息?本书从学术原理、生活案例和可行建议三方面入手,帮助大家理解和应对认知操纵。

作者简介

[美]埃利奥特·阿伦森(Elliot Aronson),当代著名的社会心理学家,被公认为全球杰出的、研究范围广泛的社会心理学家之一。他对劝导、社会吸引力、减少偏见和认知失调等主题的研究代表了社会心理学领域重要的、具有开创性的一些实验。他是美国心理学会110年历史上唯一囊括三个主要学术奖项的人:杰出教学奖、杰出研究奖和杰出写作奖。阿伦森博士著述甚丰,包括《社会性动物》(The Social Animal)、《绝非偶然》(Not by Chance Alone)、《社会心理学研究方法》(Methods of Research in Social Psychology)和《不让一个孩子受伤害》(Nobody Left to Hate)等。

[美]安东尼·普拉卡尼斯(Anthony Pratkanis),加州大学圣克鲁斯分校心理学教授,美国心理学会会员,研究领域包括社会心理学、社会影响力和如何减少偏见。他经常为科学期刊及通俗报章撰写有关劝导和影响的文章,与人合编的书籍有《态度的结构和功能》(Attitude Structure and Function)、《社会心理学》(Social Psychology)等,曾任《消费者心理学期刊》(Journal of Consumer Psychology)副主编。

目录

目录
创作缘起/ 01
第一部分 我们这个宣传的时代
第 1 章 我们这个宣传的时代/ 002
第二部分 日常劝导中的心理学
第 2 章 神秘的影响力/ 022
第 3 章 漫不经心的宣传,深思熟虑的劝导/ 035
第 4 章 合理化动物/ 043
第 5 章 构建影响力的四大策略/ 051
第三部分 预劝导:为有效影响他人搭建舞台
第 6 章 有魔力的字眼/ 074
第 7 章 我们头脑中的画面/ 084
第 8 章 萨达姆·侯赛因:巴格达的希特勒?/ 092
第 9 章 有问题的劝导/ 099
第 10 章 诱饵的威力/ 107
第 11 章 伪事实心理学/ 112
第四部分 传播者的可信度:真实与人造
第 12 章 可信的传播者/ 130
第 13 章 冠军的早餐,消费者的垃圾食品/ 138
第 14 章 如果臭名远扬,你该如何劝导/ 144
第 15 章 制造可信度/ 151
第 16 章 一场拳击赛,杀死十一人:大众媒体的示范效应/ 160
第五部分 信息和信息的传递方式
第 17 章 包 装/ 170
第 18 章 自我推销/ 180
第 19 章 裸体阁楼和邻家的战斗英雄:论传播的生动性/ 185
第 20 章 同样的广告,遍遍重复为哪般/ 194
第 21 章 无话可说?那就让他们分心/ 201
第 22 章 欲得一寸,有时不妨索要一尺/ 206
第 23 章 普罗泰戈拉的理想:片面的吹捧与双面的辩论/ 214
第六部分 激发情感:触动心灵,说服头脑
第 24 章 恐惧诱导/ 224
第 25 章 格兰法龙劝导术/ 233
第 26 章 负疚感行之有效/ 242
第 27 章 赠人玫瑰,影响几何?/ 250
第 28 章 忠诚的心/ 256
第 29 章 身体力行/ 263
第 30 章 稀缺心理与幻象的神秘魅力/ 272
第七部分 当信息失灵:宣传对社会的挑战
第 31 章 教育还是宣传/ 282
第 32 章 什么是新闻/ 290
第 33 章 无效的信息战/ 303
第 34 章 潜意识法术:谁在引诱谁/ 310
第 35 章 直接劝导/ 320
第 36 章 第三帝国的宣传:不确定性的一个例子/ 329
第八部分 还击宣传策略
第 37 章 预先警示是不是预先武装,或者说,如何真正抵制宣传/ 342
第 38 章 我们可以如何抵制虚假宣传/ 353
第 39 章 劝导女神珀伊托的儿女们/ 363
参考文献/ 371

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