小池大鱼 - 在小市场里做出大生意
内容简介
不是每个企业都可以成为行业龙头。一些聪明的企业，会在细分市场做垂度和深度，做小池塘里的大鱼，进而成为品类之王、市占之王。作为“小池大鱼”战略的翘楚，小林制药利用这套经营法则实现连续23个季度的净利润增长，创造了自上市以来连续22期增加分红的奇迹。在本书中，小林制药会长，日本商界传奇小林一雅从产品战略、组织和人才战略、经营理念三部分入手，结合其主导的多款畅销产品的开发思路，详解了做透细分市场，成就小而美、小而强的经营秘诀。
作者简介
小林一雅 小林制药现任会长，前社长，传奇企业家之一 小林制药第二代社长小林三郎的长子，1976年就任第四代社长，带领小林制药从医药产品批发向卫生日用品和医药产品制造商转型，并成功推出了“安美露“”波乐清“”“暖宝宝”等在世界范围内拥有忠实客户的产品，是小林制药发展目前的重要人物。 小林一雅也是小林制药首位对外公开其经营秘诀的经营者。
目录
推荐序 苟日新，日日新/韦青
前言
序章 小池塘里的大鱼....001
第一部分 制定正确的市场战略
第1章 追求“简单易懂”
1.市场营销的关键在“这里”....018
每个企业都在追求简单易懂....020
简单易懂的安美露....022
将“简单易懂”放在第一位....024
员工反对也信念不改....026
概念和命名的智慧....028
“凡人”管理者如何创造热销产品....031
2.以时代为镜，倾听顾客之声....034
吸收顾客之声....036
广告应优先考虑简单易懂....036
概念也要追求简单易懂....037
日常工作也要追求简单易懂....038
第2章 创新·求异
1.新品开发的灵感从哪来？.....042
创造始于模仿好东西.....044
“先试试看”的重要性....045
灵感其实无处不在——日常生活中也有学问....049
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